作家 | 王小娟

裁剪 | 周智宇

车圈的卷从未停歇，但每家的故事也不同样。

最近，国内车圈老苍老之一的东风，达成了6000万辆销量。这是个历史性的时刻，然则对还是在沙场上开采55年的东风来说，靠近与曩昔不止天渊的竞争环境，它也要雷厉风行，叮嘱变局。

自主品牌是东风现时大手笔参预的要点。步入新能源期间，电动化的上半场东风反映较慢，但智能化的下半场，东风必须跟上。

从电动化新址品到展现科技实力，东风蓄势待发。

近期上市的全新岚图梦思家，即是岚图旗下新址品中智能化的代表，亦然现时阛阓上，含“华”量最高的MPV——搭载华为乾崑ADS3.0和鸿蒙座舱系统。

另外，本周开幕的东风科技周上，东风发布了一系列畴昔绸缪，也官宣了一系列的结合。这些绸缪与结合，大多指向智能化。

比如东风发布的“新汽车 新本领”科技跃迁3.0，集智能驾驶、机灵座舱、智能平台、机灵能源、智能制造，完结“五智一体”；另外，又与华为乾崑车控模组结合研发全新一代的天元架构，2025年搭载在东风猛士与岚图车型上。

和行业一样，为了更多增长，东风也在出海方面格外力争。

东风在新能源出海上头照旧以岚图为握手，提议了“6655”中枢贪图——到2030年，布局世界六大洲，进入全球60国，累计建成500家销售职业网点，国际销量累计窒碍50万辆。

本年以来，岚图就驱动将一些车型在国际亮相或者追究发布。9月13日，戒备大利都灵国际车展上，岚图知心全球版“Courage”追究上市，售价跳跃5万欧元（约合东谈主民币400,000元）。

另外，出海方面，东风也耀眼土产货化。以岚图为例，品牌在欧洲开采了土产货的客户运营中心，挑升针对欧洲阛阓作念挑升的运营。

当下，阛阓更卷，价钱战潮落又潮起。对于东风和其他品牌而言，过往的成就已成序章，如今还需要拿出更多有竞争力的居品来得回阛阓，新一代的岚图梦思家即是这个阶段最被赐与厚望的车型之一。

虽然，这款车具体涌现如何，还要看接下来一段时候的阛阓反馈。

以下是华尔街见闻等媒体与岚图汽车CTO汪俊君、岚图汽车销售公司副总司理曾清林的对话（在不影响同意的基础上，经裁剪）：

问：我们知谈近两年悉数这个词汽车阛阓在各样能源、阶梯上头是有不同聘任的，岚图也完结了从增程到PHEV（插混）的一个升级。您对于各个本领悟线畴昔出路的判断，岚图是不是以后会产生一个主流阶梯呢？

汪俊君：我个东谈主以为，中国悉数这个词新能源阛阓，是从政策驱动性的阛阓走向用户耗尽驱动的阛阓。畴昔，电动化方针长短常大的发展趋势，至于PHEV、REEV（增程），我们在岚图FREE上用的REEV阶梯。在岚图梦思家、追光这几款车型上用的是PHEV阶梯。单纯从REEV和PHEV对比而言，各有各自的优点。

我个东谈主以为畴昔PHEV和REEV是基于不同的用户需乞降不同的使用场景，用户聘任的两个不同的阶梯，畴昔，这两条阶梯会是并存的状态。

问：今天寄望到全新岚图梦思家001号车主是宁德期间的曾毓群，还有多国的驻华大使也都来到了现场，我们的定位会不会偏商务出行限制？照旧往宜商宜家那儿拓展？

汪俊君：如实，寰球对岚图梦思家都会有商务范的一个印象。我们的岚图梦思家接济了好多大型行动，得到了与会嘉宾的一致推奖，当今有一句话叫“国之盛事，必有岚图”，我以为这个亦然我们岚图的一个上风。另外一个，即是从想象格调来讲，我们宝石“登科优雅”，这么一个想象理念，以及千里稳可靠的居品品性打动了商务群体用户，这是一个好基础。

另外，全新岚图梦思家好多细节也围绕“家”来打造，在“豪华感”上，作念了好多的事情，全新岚图梦思家“起首一代”，不仅是在商务的起首，亦然全地方的起首。智能驾驶、智能座舱给汽车这个第三出行空间带来无穷的空能，在家用和商务上作念出好多细节的优化，但愿我们在这两方面都可以作念到全地方的起首。

问：思了解一下背面岚图的居品绸缪是什么？

汪俊君：骨子上，岚图在成立之初亦然围绕一年一款新车的节律鼓吹，然后三年三个品类，到当今为止，我们还是布局了三个品类，岚图最早布局的是第一款车是岚图FREE。第二款是我们的MPV——岚图梦思家，第三个是追光，追光是我们的一款轿车。

可能，跟好多车企不一样，他们专注于作念轿车或者SUV，岚图三个品类都作念了。岚图下一步，我们里面居品绸缪是三个品类，SUV像当今的FREE和知心，MPV有梦思家，还有轿车追光，会围绕三个品类去作念迭代升级，握住的悠闲用户的需求。

问：梦思家和华为的结合成果主要体当今哪几个方面？

汪俊君：华为一直是我个东谈主非常肯定的结合对象，华为在用户体验上握住追求，在今天发布会上华为的靳玉志先生讲了好多，他们和我们全部在MPV上打造了一些小场景，我们全部作念了一个车头泊入功能，目的即是为了让MPV的客户更轻便在后备箱拿到货品，这是共创了一个场景，使用户有了更好的用户体验，果然提高了居品力！

问：今天在现场我们也看到了来了一些番邦友东谈主、驻华使节，而且之前也谈到说岚图知心以全球车的身份登场。思问一下岚图在出海这块的布局面前大要是若何的情况？

曾清林：像知心这个车型，知心这么一个尺寸在欧洲长短常受宽饶的，是以我们作念这么的一个切口。

从绸缪来讲，出海是大趋势，岚图出海和其他汽车品牌出海不一样。其他品牌车企从低端阛阓切入，岚图行为中国的一个高端豪华品牌，我们但愿有这么的本领自信，我们的切入是从欧洲阛阓驱动，比如挪威、意大利等对车辆要求比拟高的城市切入，下半年还会德国等欧洲汽车发达国度，推出我们的居品，这是我们的实力使然。

从出海恒久绸缪来讲，本年北京车延期间发布了我们的Let's  VOYAH“共岚图”出海计谋，成立“6655”中枢贪图——到2030年，布局世界六大洲，进入全球60国，累计建成500家销售职业网点，国际销量累计窒碍50万辆。

况且，我们愈加耀眼土产货化，我们当今准备在欧洲开采土产货的客户运营中心，挑升针对欧洲阛阓作念挑升的运营，我们的出海不是一锤子营业，但愿把岚图品牌扎根在发达国度，通过我们的居品、职业、生态去作念全地方的消散，我们但愿把中国高端品牌果然卖到世界汽车强国去，成为当地的盛名品牌，这是我们的绸缪。

问：岚图梦思家如何继续在阛阓里保证它的销量一直往上走？ 

曾清林：岚图本年举座的阛阓涌现是比拟好的，除了岚图梦思家以外，下个月会发布我们的知心，以及来岁会有好多新址品，包括MPV、SUV和轿车三个品类去深耕、去迭代，在居品上头会经受“起首一代”，在底盘操控和可靠性方面是比拟强的。来岁，我们会把悉数这个词智能化水平大幅提高。是以，我以为对于销量增长，我们非常有信心完老本年的贪图。我以为跟着中国耗尽水平的提高，高端豪华阛阓是本事超卓的。

问：此次升级后，政商部分和家用部分的功能都增强了，但是我们当今莫得看到的信息是在销量端，针对这两个东谈主群有什么不一样的政策？

曾清林：对于商用、家用在销量端的涌现，我们也有一些策略。第一方面，岚图汽车宝石直营，通过直营来提高零卖TO C端的体验，我们一直宝石把用户体验放在第一位;对于商用用户的话，我们的梦思家在高端大客户方面很受宽饶，订单量很大。商务、家用这两方面我们都会宝石去作念，包括改装阛阓。

问：岚图梦思家在哪些本领上有哪些都备的上风？

汪俊君：我个东谈主一直以为，一个好的MPV应该是什么面容的？最遑急的是安全，因为它是一个家的承载，事实上岚图梦思家这个车，我们在安全上花的元气心灵是最多的。安全上我们可以跟MPV作念一个比好意思，我们我方里面叫“要给客户720度的安全”。

梦思家这个车的话，接受2000MPa的高强钢，用的料比其他家都要多，老本花在这里长短常值得的。本年年头，有一个岚图梦思家的山东车主，从30米的峭壁上跌下去，翻腾了十多圈，但是悉数这个词车身长短常好的，他在里面长短常非常的安全，这是被迫安全的一部分。

我们为什么引入华为乾崑ADS3.0的呢？今天反复讲的主动安全，非论是前向、后向、侧向，360度全地方的安全。岚图一直强调“安全是最遑急的豪华”，是以安全限制是我们梦思家最大的点。

另外，作念一个MPV，非论是商用照旧家用，我以为很遑急的小数，你行为一个第三空间的承载体，舒畅肠一定要作念得非常好。此次，我们花了很大的力气改善梦思家的座椅，三排座椅前后可调，二排是行业开创零重力座椅，即是为了悠闲用户的需求，让寰球在我们的MPV里更舒畅。

这一次，我们跟华为进行结合，把MPV初度导入了华为最新的鸿蒙座舱4.0和乾崑智驾ADS3.0系统，顺利把智能座舱和智驾的居品力拉满，给客户带来一个更好的体验。

问：你们对更豪华的MPV阛阓是如何看的？

曾清林：我们认为悉数这个词豪华MPV阛阓应该照旧会扩大，我一直认为MPV是社会发展、经济提高的一个产物，寰球可以从国外的发展和历史的发展看得出来，MPV一般都是一个家庭的第二台车或第三台车，经济越发达、MPV占得越多，日本、好意思国它的MPV占比比中国远远要高。生流水平越来越高，寰球在MPV细分阛阓追求更舒畅的追求上头，一定会越来越大。

从岚图梦思家的发展轨迹也可以看得出来，在岚图梦思家出来之前，高端MPV阛阓恒久以来本领都是比拟单一的，而且好多年都莫得太大的提高。梦思家上市后，行为首款新能源高端豪华MPV，引颈阛阓发展，可以看到这两年MPV阛阓作念得越来越大，带来了好多本领的提高。

对于畴昔的判断，我认为我们讲新能源上半年是电动化，下半场是智能化。电动化带来了很大功能上的更动，丰富了MPV的使用。豪华阛阓它的需求会愈增多、愈加高等、愈加各样化，畴昔一定在智能化方面会追求更高。

问：照旧很眷注岚图与华为的结合，梦思家以外，还有哪些结合绸缪呢？

汪俊君：我们跟华为结合，是基于岚图自身车辆的训导，与华为联袂进行的二次开发，完结“1+1>2”的成果。

华为和岚图的结合是一个计谋性的结合，我们的结合范围更广，并不仅是梦思家一款车型，畴昔会有多款车型，这是第小数。第二点，我们也不仅仅在本领上跟他们结合，跟华为结合历程中间，他们也提议了居品界说和居品鼎新上的建议，还有效户体验上的建议，给了我们好多匡助。第三点，我们在营销上也作念了好多的结合。好多结合不仅是单个气象的结合，结合规模也不是只收尾在单一的某一个车型结合。

问：对于智驾，曩昔我们跟百度有结合，此次我们有自研的决策鲲鹏智驾，还有华为乾崑智驾，我们在供应商的聘任上有莫得我方的一套逻辑？

汪俊君：从岚图自身的发展计谋来讲，岚图一直是宝石“两条腿”步碾儿的。一方面确定会鉴定不移的作念我方的座舱和我方的智驾。另一方面，我们也基于用户的需求，以一种非常通达的心态跟悉数的行业伙伴来进行结合。

非论百度，照旧华为，都是我们非常尊重和肯定的结合资伴，我们和他们结合，从他们身上学到了好多东西，促进了在自研和体验鼎新上的一些新开发。

问：看了一下发布会我们的价钱区间，从32.99万元到44.99万元，这个区间还是比拟宽了，我思问我们我方里面有莫得一个判断，主推哪个价钱区间，或者说欲望哪个价钱区间卖得更好？ 

曾清林：我个东谈主分析，39.99万元的四驱旗舰鲲鹏版，应该说是悉数这个词的舒畅进程、豪华感是比拟强的，这是面前的一个判断。

问：岚图与百度的结合，岚图与华为的结合，有何不同？

汪俊君：我们跟百度阿波罗结合非常顺利，百度基于视觉阶梯，悉数这个词居品体验作念得非常可以，我们还在百度生态上也有比拟精致的结合。华为这边，智驾和座舱轻便，都有非常真切的结协规划。

这两家公司都有它我方的优点，都是我们值得学习和结合的对象。岚图汽车一直是经受比拟通达的心态，和悉数的结合资伴交流，最终的贪图照旧悠闲用户的需求。用户但愿我们作念一个什么样的居品，用户但愿我们跟谁作念结合，我们会积极响利用户的需求。

问：截止发布会中午，全新岚图梦思家定单还是20000多了。当今能弗成披露一下这个订单里有哪些是聘任了自研版块，有哪些是聘任了华为的乾崑版块，这个占比能弗成披露一下？ 

曾清林：我们去巡店时发现，好多用户是奔着华为去的，体验了我们的自研版块之后，就聘任了我们的自研版块。虽然，这里面有末端思尽快交车的问题，客户思尽快拿到车的一个问题，是以可能觉多礼验历程中以为够用了，对于自研版块是比拟舒畅的，最终呈现的收尾是这么的。

问：能否共享一下自动驾驶自研方面的一些绸缪，岚图自研的高速NOA，包括城市NOA有莫得里面的量产时候表，什么时候能秀一下智驾自研的肌肉？

汪俊君：对于智驾方面，岚图自研一直在作念，包含我们的岚图FREE上还是上了L2.5高阶智驾辅助系统。L2.9会在来岁年底徐徐面市。2026年会有一些更高阶的居品推出来，包括搭载L3级别自动驾驶功能居品，这是一个大的贪图绸缪。

问：按照之前岚图的销售来看，公自用户跟个东谈主用户的占比大要是若干，低配、中配、高配大要是什么样的销量比例，然后不同地区，比如说一线城市、二线城市、三线城市，有莫得地区性的倾向？

曾清林：当今来看梦思家2024款的数据，最近的订单情况是，用户的聘任多以中高配为主，销售的城市结构应该是在一线城市居多，我那天看了一个数据欧洲杯体育，寰宇前22个城市中占比应该要达到70%，大要是这个数。

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